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做房产经纪人,一定要知道的五件事

做房产经纪人,一定要知道的五件事

1、房产经纪人是需要自己找客户和成交客户的,所以,一定要非常重视流量和获客。有100个人知道你是专业房产经纪人,才有可能有20个想要租房或买房的人找你咨询,才有可能成交2-3个。所以,你要不断的去让更多人知道你是专业的房产经纪人,重点词:专业。没人愿意找一个看起来都不专业,每天只会发房源信息的机器人咨询。

           

2、所有房产经纪人都在58、安居客、链接、贝壳更新房源,这就是必备工作。但是别人做,你也做,那么效果就不会很大。你只有做的比别人更好,才能得到更多。比如说,您上传的图片更美观,你的标题更有吸引力,你的介绍更能让人想要主动联系你……人无我有,人有我优,这样才能做得更好。很多房产经纪人,每天做着跟大家都一样的事,还幻想着自己的业绩能比别人好,这是不可能的。所有做的好的经纪人,都比别人付出的更多,只是你不知道而已。你还以为别人只是运气好,别人只是默默努力,不愿意告诉你而已。

           

3、你了解自己能做的房源之后,你要自己把这些房源的优势和好处一条一条的记在小本本上,熟读并且背诵,这样在给客户推荐的时候,你才能非常自信笃定的告诉客户,这套房子有多好,如果你自己在讲优势和好处的时候,结结巴巴,有一条没一条的,让客户觉得你不专业,或者你推荐的房子并不是很好,那么,你就不可能成交的。

           

4、客户愿意成交是理性和感性一起推动的,理性部分就是房源的实际优势和好处,如果房子对客户有好处,客户当然会成交。感性部分,其实就是感觉,感觉对了才会成交,这个感觉部分,来自于你,你给客户有没有专业的感觉,你是不是在真心的帮助客户推荐好房子,你是不是让客户感觉这个房子是最佳选择……这都是需要你努力的,而且要不断的演练话术和感觉。

           

5、利用软件和数据来辅助成交。你可以把你手上有的好房源都编辑到【私域流量管家】里,只需要发布一次,以后不仅是你自己发朋友圈方便,而且客户看房源信息也方便,客户还可以转发给亲朋好友商量。平时在系统里,挑选一些房产最新政策、房产新闻、购买技巧、租房经验等内容分享给大家,只要有人看了你的内容,系统就会马上通知你“有人正在看你的文章”,那么,你就可以通过客户看的文章类型,看了多长时间,看过哪些类型的房源,一对一的挖掘更多需求,然后满足他的需求。

           

利用好工具,既可以节省更多无效沟通的时间去挖掘新客户,还能精准挖掘客户需求。随便逮着一个人,就去挖掘需求,这样会浪费很多时间的,费力不讨好。高手一定是把有限的时间花在最能产生价值的地方上。

           

很多房地产经纪人,不会用工具,就说工具不好用。这是一个严重的思维误区,刀是好刀,但是你不会做菜,给你一把好刀,你也做不出来一道好菜。所以,关住【私域流量管家】后,老师教你怎么用。


来源:腾讯 【发布时间:2020-08-01】
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